Mi trayectoria

Llevo 22 años en el mundo de las empresas y la educación, siempre en paralelo, siempre complementando ambas pasiones: enseñar a la mente y acompañar a ponerlo en práctica. Educador en universidades, mentor en organizaciones.

He trabajado a lo largo de toda Latinoamérica y España acompañando a líderes de divisiones comerciales de PYMEs a desarrollar su talento para liderar equipos exponencialmente productivos, mejorando la venta, la rentabilidad y la calidad de vida de todos los implicados.

De esos 22 años, 15 los pasé en empresas multinacionales, lo que me permitió ver de cerca los puntos de dolor de las organizaciones y sus líderes. He impartido formación en cerca de una decena de universidades y escuelas de negocio en LATAM y España.

Fundé mi propia consultora hace más de 7 años, y acumulo más de 20.000 horas formando y mentorizando a líderes comerciales de todas las industrias, especialmente en retail, en cómo gestionar a sus equipos para sacar el mejor valor de cada persona.

"Mi metodología ayuda a los responsables comerciales a resolver problemas de productividad de sus equipos, de rentabilidad en las operaciones, y reduce el riesgo de rotación de talento clave."

El obstáculo que cambió mi enfoque

En 2019, tras años dirigiendo una consultora rentable con un equipo estable de más de 30 personas en LATAM, decidí trasladarme a España para seguir expandiendo el proyecto. El choque cultural, el desgaste de abrir un nuevo mercado en solitario y la llegada de la pandemia me obligaron a cerrar la consultora y empezar de nuevo.

Ese proceso me enseñó, de la forma más dura, lo que les repito hoy a los líderes con los que trabajo: cuando dejas de dedicar tiempo a desarrollar tu propósito con pasión, el negocio —y las personas dentro de él— lo notan primero.

Por qué existe Comercial Plus

Después de reaprender el mercado español, retomé a tiempo completo mi trabajo como mentor para acompañar, a través del Programa Comercial Plus, a líderes de LATAM y España que gestionan equipos comerciales y tienen el potencial de convertirlos en organizaciones exponencialmente productivas y rentables, con personas felices dentro.

Este sitio nació para compartir, de forma gratuita, parte de ese conocimiento con cualquier persona que lidere un equipo comercial — más allá de si trabajamos juntos en el programa 1 a 1 o no.